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　　新利luck官网新利luck官网都说线上渠道是品牌投放的主阵地，但近年来，大厂们的线下活动也取得了令人瞩目的传播效果。从大型晚会到音乐会，再到各类城市生活节，互联网平台组织的营销活动在线下遍地开花。事实证明，虽然线上仍是品牌营销的重要阵地，但线下的价值也得到了越来越多的重视，更多品牌主动把目光投向线下，营销平台也在增加相应的选项。

　　从线上到线下，互联网平台面对的是截然不同的营销场景和玩法。综合观察下来，平台基本上都是“兼收并蓄”的思路，让线上与线下衔接、协同，做整合营销，让用户盛兴而归新利luck官网、品牌主有所获、平台也能沉淀更多成熟的商业化IP，为后续招商所用。

　　具体来看落地操作，平台首先是擅于抓热点，借此为品牌快速聚拢注意力和人气。以长视频平台为例，平台往往会在热播的剧集综艺收官后，通过线下活动去承接IP在线上的热度，将其延伸、放大。围绕IP，平台们制作音乐会、演唱会、线下快闪等衍生活动，就很契合品牌对曝光率的追求。

　　例如，腾讯视频在《长相思第一季》收官后，组织了剧集衍生线下演唱会《长相思大荒巡礼狂欢夜》，剧集冠名商纯甄也和平台继续携手在演唱会中出现，通过限量观演名额抽奖和现场、线上直播互动等形式疯狂露脸。优酷热播综艺《剧好听的歌》的冠名商喜临门同样也是在节目收官后和平台合作打造线下演唱会。

　　除了抓住热点外，平台在线下营销活动中新利luck官网，在场景和玩法上也都有所创新。沉浸感、真实感是线下独有的优势。融入现实场景之中展示品牌、产品，无疑能拉近和用户之间的距离，建立更深刻的品牌形象和更可靠的用户忠诚度，这是品牌方面对存量竞争时迫切需要解决的痛点。

　　比如天猫运动户外在去年12月组织的“冬季Passion型动”系列活动，就联合一众户外运动品牌，借助滑雪、橄榄球、躲避球等户外运动场景，和用户来了一次亲密接触。数据显示，在此次活动期间，迪桑特、Helly Hansen、Columbia等头部运动品牌天猫站内销量同比均增长超200%，整个滑雪趋势类目的平均销量也增长1.8倍。

　　此外，平台也关注到了用户的情绪需求，为用户提供释放情绪的窗口，也让品牌获得了一个和用户在互动中感受到诚意的机会。小红书马路生活节、腾讯视频OpenDay、TMEA腾讯音乐娱乐盛典和各种线下音乐节，都是个中代表。

　　以上诸多线下营销活动，显然都要比在线上给品牌提供广告位、开场直播、推信息流广告要繁杂得多。本可以凭借线上庞大流量池而坐享其成的平台，为何一定要做更复杂、更费劲的事？

　　站在平台角度，存量竞争是首要原因。自2020年以来国内移动互联网新增触网人数、网民人均单日使用时长/次数等一系列数据的增长都开始放缓。这意味着，便宜管饱的流量这个互联网营销平台曾经的优势，在如今已遭削弱。最近几年有关品牌、平台获客成本上升的报道层出不穷。

　　在此背景下，品牌必定要重新分配预算，将视野从单纯的流量采买转向立体化布局——一方面，减轻对单一平台、单一广告形式的过度依赖，在线上更多是去筛出CPM更低、用户LTV更高的渠道着重投入；另一方面，将营销预算向线下沉浸式体验、跨界联名快闪、音乐节、市集等具象化场景倾斜，构建线上精准引流+线下情感转化+私域长效运营的组合拳。

　　另外不容忽视的是，从用户角度看，成长于互联网时代的“原住民”们，其实也开始反思数字化生活的局限，并愈发渴望回归现实。在这种情况下，品牌、平台势必要跟随用户来到线下，在更贴近用户的场景里做曝光，才能拉近彼此关系。

　　线下演出、实体零售业在最近几年的快速复苏，就是最好的例证。中国演出行业协会的报告指出，2024年全年营业性演出场次、票房分别增长10.85%、15.37%，演唱会、音乐节、戏剧节等大型演出活动吸引了不同城市、年龄段的大批用户参与。

　　用户渴望回归线下，线下交流、互动、消费的沉浸感、真实感，是线上场景难以比拟的新利luck官网。尤其是对于长期生活在快节奏工作环境中，栖身于都市钢筋丛林内，缺乏深度社交的年轻一代而言，更需要线下面对面社交来建立人与人之间的深度情感交流，觅得一份归属感和满足感。

　　无论是借助大型线下活动抓热点、聚人气，还是通过场景、玩法的创新贴近用户诉求、满足用户情绪价值，可以看到，平台、品牌本质上都是跟着用户走的。这也是品牌营销的不变定律——无论身处哪个阶段，用户都是黄金资源，用户的行为变迁、人群的流动，是指引营销方向的风向标。

　　当然，线下营销场景的价值得到放大，并不意味着线下成为品牌营销的唯一目的地，线下也不可能完全取代线上的地位——以线下为切口，撬动整体增量才是最终目标。单一场景的局限性愈发突出，从线上到线下融合发展是大势所趋，品牌方、平台都将充分考虑这个趋势，并继续付诸实际行动。返回搜狐，查看更多